成長駭客就從SEO開始, 讓流量翻倍成長的新思維

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成長駭客 (Growth Hacker) 這個近年興起的熱門角色,被強調需具備行銷思維外,編寫程式與技術背景也不能少。
主要任務就是跨領域地結合行銷與技術背景,以低成本、可追蹤測試的工具達到流量的成長,相信大家這時內心都會不禁想說:
懂技術+懂行銷+懂分析,這種人真的存在嗎?

若我們以行銷概念出發,與其說成長駭客 (Growth Hacker) 是一種三合一超強變種人,倒不如說是數位行銷的升級,將數據分析更有效率地應用在行銷上。
也有人認為成長駭客 (Growth Hacking) 是低成本高收益的一種行銷方式,若用這樣的概念來說明,SEO (搜尋引擎最佳化) 絕對是取得網站流量中,成本最划算的方式!

SEO的三大面向:網頁優化、關鍵字行銷、內容行銷

上網搜尋資訊已是消費者購物決策的重要環節之一,更可能是消費者接觸商品與服務的第一步。這樣明確相關的需求,讓SEO的重要性不言而喻。
而SEO的目的就是透過網頁優化、關鍵字行銷、內容行銷,讓“搜尋引擎”看懂你的網站、收錄你的內容,然後推薦你的網站到有需求的消費者眼前。
透過了解搜尋引擎演算法、優化網站內容與使用者體驗,讓電商網站在自然搜尋的情況下能夠排名躍升、提高能見度,自然就越有機會獲得較高的流量。

知名成長駭客案例,如 LinkedIn 就是通過數據分析發現,有許多高活躍度用戶透過搜尋姓名來到 LinkedIn ,因此開發簡歷功能並加強SEO網頁優化後,自然流量因此大幅增加。

快速掌握SEO入門的六項重點

一、檢查網頁體質 :搜尋引擎友善度分析
進行SEO的第一步,我們需要了解了解網站對於搜尋引擎的機器人來說是否友善,這會是日後決定關鍵字排名的重要因素。

為什麼「友善」很重要?
搜尋引擎能快速地回應給使用者搜尋結果,是因為搜尋引擎不是在搜尋的當下同步去找符合關鍵字的網頁,而是平常就會派出機器人先把所有網頁收錄在資料庫中,因此要產生排名,當然就是要讓搜尋引擎盡可能把網站中的所有網頁收錄到資料庫中。
請務必留意,沒有收錄,就沒有排名!

小秘訣:運用 Site 指令檢查 Google 索引(收錄)狀況

只需要在Google搜尋引擎內輸入「site:(網站URL)」,就會顯示此網站被Google 索引的頁面數。

而我們該如何知道何種網頁,才是對搜尋引擎機器人是友善的呢?
我們可以從Google公布的搜尋引擎最佳化 初學者指南裡,清楚了解搜尋引擎對於網站開發是有許多規範的。

我們可以方便地運用 awoo 開發的SEO工具「球來就打-網站優化評測」,不僅具有完整的友善度健診Checklist,五大面向81個細項,真正深度的發掘問題,並提供「智庫」清楚說明調整修改方式,幫助您解決友善度問題。

小秘訣:檢測頁面的挑選
建議全站網頁SEO的檢視順序為:首頁>商品頁>分類頁(每一層一頁)
當然網站的門面是非常重要的,首頁幾乎是權重最重的頁面,但也請不要忽略了商品頁和分類頁。分類頁與產品頁因為頁面架構大致相同,所以分析其中一頁的結果大多也會適用於其他類似頁面。
從報告中找出不同頁面的共通問題,可能就是最重要的優先修改項目,接下來也可以依據報告中列出的重要性來排出優先順序。

二、查看網頁的重點關鍵字:掌握排名狀況
在前面我們提到搜尋引擎會先將頁面收錄在資料庫,接下來就是依照文案內容做關鍵字的分類,再分析網頁的排名權重,所以當我們打入關鍵字時,就會看到針對該關鍵字所做的相關頁面的排名,也是我們所說的 SERP 搜尋結果頁(Search engine results page)。

小秘訣:運用 Site 指令找出關鍵字的最相關頁面

當我們鎖定特定關鍵字時,要怎麼知道網站的哪一個頁面是搜尋引擎認為最相關的頁面呢?很簡單,同樣在Google搜尋引擎內輸入「Site + www.domain.com + 關鍵字」,Google 會按照頁面重要性的順序呈現在搜尋結果頁中,我們就可以將這一頁網址與這個關鍵字輸入「球來就打-網站優化評測」,報表中除了五大面向的健診Checklist,還會依據該關鍵字在頁面中的分佈給予優化建議。

三、競爭網站比一比:知己知彼,重點改進
了解競爭對手的做法,才有辦法擬定SEO競爭策略,越是清楚了解,超越的可能性跟方式就越清楚。簡單的說,就是把競爭對手好的原因找出來,不好的不要用。「球來就打-競爭對手比較」完整的分析會有五大面向共58個細項。

小秘訣:找出競爭對手
開啟瀏覽器無痕視窗模式,觀察重點關鍵字在搜尋結果第ㄧ頁上的10個網頁,除了找出網站規模相近的網站(運用site指令查看網頁索引數),還可參考網頁類型是否相近。另外若該關鍵字出現的1-10名網頁,其中6個都是非營利組織等權威網站(org / edu / gov / wiki),或是台灣大型電商平台(Pchome / Yahoo),那相對可能較容易競爭的只剩下4個名額,也或許可以考慮換個競爭度較低的關鍵字試試看。

「球來就打」加強版功能預告:
未來「球來就打-競爭對手比較」將可以依據SERP的網站規模、關鍵字語意,自動推薦相近網頁。

四、分析SEO效益,找出重點頁面與曝光關鍵字
當我們看SEO效益時,不光是搜尋引擎排名,我們也需要了解網站流量狀況。透過Google Analytics,除了看多少流量是由搜尋管道進到哪一個頁面之外,我們也可以觀察搜尋進來的高流量頁面的跳出率、轉換收益是否有加強改善的空間。低流量頁面可以參考高流量頁面的做法,針對表現不好的部分加強改善。

 而透過Google Search Console我們可以查看搜尋而來的流量中,使用者用了什麼關鍵字進到網站。若有高曝光高點擊率的關鍵字,我們也能去觀察頁面上的Meta怎麼寫、內容架構與網站架構,參考能否套用相同的模式到其他低點擊的頁面。另外若有更多高度關聯性卻低曝光的關鍵字,也可以考量是否重新修改Meta標籤文案或是加強頁面內容。

awoo SEO成長駭客工具「綺夢」預告:
1. 串接 Google Aanlytics 整合網站內所有頁面資訊,快速找出重點頁面與關鍵問題!
2. 授權 Google Search Console 同時評估外部推薦關鍵字與內部高流量關鍵字,提供更全面的關鍵字戰略建議。
3. 綜合查看個別關鍵字的到達頁面,以及頁面的各項GA數據。

五、調完體質練肌肉:找出更多精準關鍵字
SEO是永續的專案,除了需要隨時跟上搜尋引擎的演算法去調整網站體質,找出最甜蜜的重點關鍵字,並大量拓展出更多好進攻的標的關鍵字,也是決定SEO成效很重要的關鍵因素之一。
所謂最甜蜜的關鍵字就是很多人搜尋、很少競爭者、可以帶來很多成交的「V型關鍵字」。

如何找出呢?一般做法我們會去推算出KEI值做為參考 (KEI=搜尋次數/包含這個關鍵字的網頁數),但是這個算法包含的參考因素過少,競爭數量不是唯一決定競爭程度高低的指標,因此我們可以使用「天下無狗-關鍵字搜尋建議」,不僅能快速產出以上非常耗時的數據,更能把搜尋結果頁中的權重網站數量加入考量,還包含更多awoo累積多年的SEO顧問經驗所推測出的重要因素,進而產出awoo獨家「SEO推薦值」,協助快速找出更為精準的「V型關鍵字」。

小秘訣:「追更多」找出更多相關關鍵字
「天下無狗」著重的是關鍵字的縱向發展,無論是在尋找類似的關鍵字或是長尾關鍵字。我們可以從當中找出具有SEO操作價值的字,點選「追更多」還可以到「追夢人-網路趨勢觀察」中專注於一個關鍵字的橫向發展,從更多角度了解社群話題走向以及輿情分析。

六、內容為王,追夢去:跟隨熱門議題,創造優質內容
內容的經營,除了可以提升網站的關鍵字密度,讓網站可以觸及(拓展)更多的關鍵字之外,經營良好的內容也可以幫助到更多在搜尋 “資訊“ 的使用者。基於這些目的,網站可以制定出屬於自家不同的內容行銷策略,這也能幫助企業更接近自己的企業目標。
找不出靈感嗎?試試看「追夢人-網路趨勢觀察」,可以查詢特定關鍵字近七日的網路討論聲量,藉由查看臉書的貼文與回應內容、PTT鄉民的推或讚,快速掌握網路輿論趨勢。這除了是快速找尋社群互動話題的方式之外,也可以透過搜群商品關鍵字,了解市場的需求與使用者討論時描述的用字,這都是可以做為商品文案、Meta標籤的靈感來源。

小秘訣:觀察搜尋結果頁
我們可以透過觀察某一關鍵字的搜尋結果頁來了解搜尋引擎認為使用者的需求可能為何。若某關鍵字的搜尋結果頁上大多是部落格文章,可能代表搜尋引擎認為大多使用者期望透過該關鍵字獲得知識需求;若是結果頁上大多是電商網路商品頁,那可以偏向購物需求;若是論壇居多,可能也是被認為使用者需求知識類型。
所以若是自家電商販售的商品關鍵字出現的大多是內容型網頁這類偏知識性需求的關鍵字,或許我們就可以考慮以文章形式的頁面來優化排名。