一年搜尋流量成長30倍,AsiaYo的紅海關鍵字策略

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AsiaYo投入人力啟動SEO專案一年搜尋流量成長約30倍,而後持續維持超過三位數的成長率,並且囊括台日韓泰 95% 以上住宿、民宿字前三名。從組織架構、團隊建立到執行方法,AsiaYo都有自己獨到的看法並親身實踐。

直闖最激烈戰場挑戰紅海關鍵字

關於關鍵字挑選,SEO業界一直有兩派說法,一批人支持藍海經營,從長尾關鍵字累積流量、權重,「以鄉村包圍城市」最後搶下核心關鍵字的排名;而AsiaYo產品長Lucas顯然是另一派做法的執行者,AsiaYo的關鍵字策略就是將有限的資源投入在可以帶來最大商業價值的關鍵字,而這些高價值的字通常是紅海關鍵字。關於關鍵字價值的衡量,Lucas最看重的就是三點:搜尋量、轉換率、客單價,以旅遊產業的狀況,要達到一個紅海關鍵字的流量,可能需要過百個藍海關鍵字的累積,與其大量分散心力,AsiaYo選擇全心全力搶下一個紅海關鍵字來找出成功模式。

以成長駭客的方法搶下紅海關鍵字

當AsiaYo決定一腳踏入最激烈的戰場,他們以成長駭客之姿進攻,針對網站、要推升的網頁、要搶下的關鍵字,他們瘋狂地假設、實驗、每天記錄排名變化,持續累積經驗、排除未知、發現有效作法,在成功的搶下第一個紅海關鍵字後再將成功模式複製到其他關鍵字上,隨著網站權重增加、信任度累積,搶紅海關鍵字的路上AsiaYo說他們其實是越走越輕鬆。

除了注重進站流量外,AsiaYo也致力於挽救流失,「進站扣掉轉換,就是流失,如果要一直下再行銷廣告把那些人找回來,那很貴啊!」Lucas這麼說,所以他們經營Email訂閱、Line希望夠過高價值內容的遞送來轉換。因此,內容規劃他們除了考量SEO價值以外,同時看重優質內容本身可以創造的社群能量。

關於對手競爭與搜尋環境改變

許多人會將AsiaYo與Airbnb相比,但其實在SEO競爭上,AsiaYo最大的對手反而是其他如Agoda等OTA(Online Traffic Agency),Lucas説他們剛開始要做SEO時,Agoda除了本身排名高,還與許多部落客獨家合作聯手佔據搜尋結果頁,所幸AsiaYo已經突破重圍。

搜尋環境也隨時會有變化,Google針對搜尋飯店的使用者,試著提供價格洞察分析內容,也就是說在搜尋的場域裡除了對手以外「裁判也加入競爭」,awoo問了Lucas他們會怎樣面對這樣的變化,他回答道AsiaYo目前除了民宿以外也有加入平價飯店給使用者選擇,做這樣的轉型除了讓他們更容易競爭飯店相關的關鍵字外,也更貼近不同旅遊地區的使用者需求,而正巧可以比較容易進入Google新的搜尋與廣告體系。

能走得又快又遠的是團隊

AsiaYo的SEO之路,走得一定不比其他人輕鬆,可是卻走得比較快,能夠用炫風般地速度達成一個又一個的里程碑,絕對是需要強而有力的團隊協作,如今AsiaYo已在台灣站穩腳步,積極往海外市場擴張,快速成長的組織也不斷挑戰著團隊架構的健康度,唯有組織內部已經形成能夠順利溝通、弭平問題、落實解決辦法的生態系統,才能投射出流量不斷成長循環的外顯效果。

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