想投Google Ads關鍵字廣告毫無頭緒?先做個競爭者分析吧!

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「我想要投關鍵字廣告,但是到底要怎麼投?」常常有朋友或客戶有這樣的疑問,其實這個問題跟人生目標一樣,當找不到方向的時候,建議你可以選擇市場標竿(想成為的模範)或競爭者,針對幾個在關鍵字廣告規劃中重要的初步要點好好做一番研究,如關鍵字廣告比較重要的就是:

  1. 如何篩選適當的關鍵字?
  2. 如何規劃關鍵字廣告預算?
  3. 如何規劃關鍵字廣告文案 & Landing Page?

但是廣告後台在別人那,你不可能今天直接敲敲門,然後闖進別人家說:「欸!我想知道你的保險櫃裡面有多少錢?」然後,然後就被抓走了!

那我們該怎麼做呢,簡單兩個字依靠「工具」。現在網路上有數以百計的可以免費試用或需付費的工具,能輕易的幫你找出應該購買的、或競爭者已經下的關鍵字組,像是Google的關鍵字規劃工具、awoo的天下無狗、Moz的Keyword ExplorerahrefsSimilarweb……等,都能幫助你事半功倍,值得注意的是目前國外工具支援中文的程度不一,建議使用多種工具的互相參考、應用再加上經驗的累積,才能做出最合適的廣告規劃囉!

如何篩選適當的關鍵字

1. 看看競爭者都購買了哪些關鍵字

你可以運用Similarweb(付費、免費試用)、ahrefs(付費)的Paid Search報表找出競爭者大概都購買了哪一些字組,評估一下這些字組與你的業務是否相關,需不需要納入口袋名單。通常在這個時候都會有異想不到的發現,都會在心中發出一聲:「喔~原來還有這些買法呀!」(驚嘆聲

運用工具Similarweb,查看對手關鍵字廣告所下的字組。
運用工具Similarweb,查看對手關鍵字廣告所下的字組。
運用工具ahrefs,查看對手關鍵字廣告所下的字組。
運用工具ahrefs,查看對手關鍵字廣告所下的字組。

2. 站在消費者的角度思考

在你在思考你的關鍵字廣告如何下的時候,除了先看看競爭者都怎麼買之外,我們也會透過站在消費者的立場,會如何透過Google搜尋引擎找到我想要搜尋的產品或服務,進而生產關鍵字清單,但生產的過程不是毫無邏輯章法的,而是想像一個同心圓,由裡而外「品牌字→產品字→通用字→其他字(活動、時事、競品、長尾…)」的方式,透過這樣的方法,你就可以很快的、有邏輯的產出一份關鍵字架構。

3. 運用工具找到遺漏的字組

透過Google的關鍵字規劃工具你可以找到關聯性的字詞,而awoo的天下無狗可以進一步幫你找出延伸關鍵字,填補我們在建構關鍵字架構時的空缺,分類廣告群組內的關鍵字時,才能確保有足夠的關鍵字字組數,讓Google Ads系統判斷群組內的字組關聯性。

如何規劃關鍵字廣告預算

這可以說是一個非常神秘的問題……,除了看你的行銷目標、希望購買的關鍵字,口袋深度也佔了一個很大的因素,不同的目標或是預算,整個關鍵字策略都會不一樣,這裡提供二種較明確的預算預估的方式:

1. 關鍵字字組都已經挑選完畢

如果你的字組架構都已經建構完成,只要把你的關鍵字丟到Google關鍵字規劃工具的「取得搜尋量和預測」內,並可以依照你希望獲取點擊量來調整,系統就會給你一個預算的預估值。

2.關鍵字字組尚未確認或市場搜量過大

也有可能你的字組還沒確定,或是確定後丟到Google工具內預估出來的月預算要$100多萬(嚇,那要怎麼樣有邏輯性的調整呢?你可以一樣透過工具,去參考你的競爭對手大概都花多少錢在關鍵字廣告上面,通常客戶預算可大可小,「但就是不能輸對手!」,運用免費試用版的Similarweb就足以讓我們推估對手他的關鍵字廣告月預算!

Similarweb提供清楚的幾個指標,參訪人數、國家、流量來源、搜尋付費,來做個簡單的數學:

參訪人數 x 國家(%) x 搜尋流量(%) x 搜尋付費(%) x 預估每次點擊成本(CPC) = 月預算

預估CPC可以透過工具找出競爭對手大概都哪些關鍵字,依搜量佔比算出該產業的可能CPC,在完全沒有頭緒的時候,運用這種方法可以預估出大約的月預算來做參考。

如何規劃文案 & Landing Page

1. 不多說,直接搜

超直覺!直接搜尋你想要買的關鍵字,看看別人的文案都是怎麼寫的,到達網頁都導到哪裡,記得還要看看SEO排名良好的網頁,他們的標題都是怎麼樣撰寫的?去思考應該要怎麼樣寫才能更吸引消費者點擊,當你的競爭對手已經把價格打出來「$999超划算」但你的商品卻要$1,200,那是不是運用其他的促銷訊息來吸引用戶,像是買一送一、全館免運、滿額贈禮……等方式,通常都能帶來不錯的點閱率。

2. 用工具分析競爭對手一覽無遺

運用付費工具ahrefs強大的Paid Search報表,可以直接查看競爭對手的關鍵字廣告文案,進一步深入分析競爭對手的優弱勢,規劃更有利的文案及Landing Page。

運用工具ahrefs,查看競爭者所有線上的廣告文案。

不要只管好你自己,也要知道對手在幹嘛

現在的關鍵字廣告已經不是埋頭建立自己的關鍵字字組佈局就好,你還要看看競爭者都在做些什麼,在預算有限的情況下,我們必須仔細的評估,哪一些字組範疇是應該去爭取的,或是去尋找更有投資報酬率的領域,而不是執著在一些極度競爭的字組,而致排名、成本表現都不盡理想,希望能透過以上的分享,為大家在之後的廣告投放或與合作夥伴溝通時能更有概念及想法!

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