如何用Google Ads規劃季節性廣告?你的季節性廣告教戰守則

到了年底,便是到了行銷人一年當中最忙的時節,年底老闆可能會要你打週年慶廣告、萬聖節要推相關活動、雙十一也必須提前與消費者溝通,更別說是感恩節特賣和聖誕節了⋯⋯。

每到年底總有打不完的廣告,想到接踵而來的跨年新年檔期,你的頭就隱隱作痛了嗎?本篇文章將會用簡單的流程重點,教你如何用 Google Ads 規劃季節性廣告!

季節性廣告的宣傳期該怎麼抓?

首先,在規劃廣告前會遇到的第一個難題是:「廣告宣傳期怎麼抓?」事實上,每個「節日」僅此一天,所以宣傳期不該是看黃曆,而是看數據

建議可以使用  Google 趨勢 (Google Trends) 搜尋趨勢分析,從圖表可判斷一個節日從何時開始醞釀搜尋熱度、何時持續升溫、最後於幾天後冷卻。以聖誕節為例,從圖中可見搜尋趨勢自 10 月最後一週開始上升, 12 月底快速冷卻,故廣告可安排於 10 月底、11 月初開始投放至 12 月底聖誕節結束

聖誕節

當分配年度或季節預算時可將數個節日同時並列其中,網路聲量也就能高下立判;養成分析數據的習慣,對市場的搜尋脈動將會更精準掌握。

以年末的三個節日為例,原本你以為台灣人愛過聖誕節,但其實萬聖節的搜尋量、商機更為龐大,如下圖所示:

三節比較透過 Google 趨勢對比三個重要節日後,可以更清楚規劃各自的活動檔期,也能進一步透過網路搜量決定預算配比。

依照廣告目標選擇適合的廣告形式

決定好所投放的廣告期間後,接下來則是要依照你的目標來選擇廣告形式,廣告本身沒有所謂的好壞,應該要視「廣告目標」為何來選擇合適的廣告形式。

Google Ads 廣告主要的形式有:

多媒體廣告 (GDN) – 透過鎖定使用者興趣/再行銷/指定刊登位置等方式,主動用「圖片+文字」接觸

影片廣告 (Youtube) – 透過鎖定使用者興趣/再行銷/指定刊登位置等方式,主動用「影片」接觸

購物廣告 (Shopping Ads) – 當使用者已鎖定品項但仍處於比較/比價階段時,即時提供「圖片+價格」資訊加速做決定

搜尋關鍵字廣告 (Adwords) – 當使用者主動搜尋時,無論是尋找資料還是購買產品,皆能精準滿足其需求

延伸閱讀:Google Ads除了關鍵字廣告,還有哪些格式?五種Google Ads廣告類型大解密

不同廣告類型的使用情境

當強打一個季節性活動時,多媒體廣告影片廣告能透過鎖定使用者興趣或用再行銷的方式,主動出現在使用者眼前,而購物廣告則在使用者已聚焦於某特定商品時加速其做決定,最終透過搜尋關鍵字廣告將客戶引導進產品頁面完成交易。

需要留意的是:多媒體廣告跟影片廣告扮演的是「發傳單」的角色,用意在於曝光品牌與植入品牌印象,多半能達到大量曝光或點擊、但不會帶來太多的直接轉換;而購物廣告與搜尋關鍵字廣告為使用者主動搜尋時所看到的,購物意圖更為強烈,如此精準投放的形式雖曝光點擊流量不多、但通常能帶來不錯的轉換數字與收益。

不同廣告類型的成本差異比較

各形式的廣告單次點擊 (曝光) 成本不同,成本高低通常呈現:

搜尋關鍵字廣告 購物廣告 > 多媒體廣告 (GDN) > 影片廣告

可理解為:通常僱用於店內介紹產品、結帳的正職人員成本將大於在外發傳單、派報的打工人員

投放季節性廣告前的三大注意事項

當預算分配完畢、廣告形式跟素材皆以準備妥當,廣告即可按照計劃上線刊登,但仍有三件事必須時刻留意:

1. 確保預算充裕

隨著季節節日越近,市場搜尋量也會日趨提升,定時確認所設定的預算是否充足、也要查看廣告帳戶餘額是否夠用,以免在最需要強打曝光的日子廣告因預算不足而下架、錯過最佳銷售時機。

2. 確保廣告素材正確性

無關廣告素材好壞、而是素材中的資訊是否正確;舉凡文字、圖片、影片中的活動時間、折扣優惠、贈禮內容都要經過檢查;最常遇到的狀況是活動日期已經過調整、但刊登出去的廣告仍是錯誤的日期訊息的情況。

3. 確保目標對象設定

女性內衣的廣告建議鎖定「女性」受眾,位於台北的餐廳推出聖誕節套餐建議鎖定「雙北市」為廣告投放範圍,而高單價的商品或服務可以考慮將「18歲以下」的受眾排除掉;這些看似理所當然的設定皆為非常容易疏忽的細節。

結語

準備季節性活動通常繁瑣又費時,而透過上述的重點脈絡能讓規劃更有條理,妥善設定後甚至即可繼續沿用,如此便能確保每年的季節性活動良好成效、同時省時又省力。

延伸閱讀:Google Ads 每月預算是什麼?為什麼需要每月預算?與平均每日預算 x 30 有什麼不同?

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敝姓商

敝姓商

任職於 Bing Ads 時踏進媒體廣告世界, 現在終日與 Google Ads 數據拉扯,樂此不疲。

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